Argumenter son offre commerciale

Extrait du cycle diplômant Responsable de Développement Commercial

La préparation et construction d'un argumentaire
- La méthodologie :
- les différentes étapes
- le diagnostic client (qui prend en compte les prestations proposées par son entreprise)
- les différentes techniques d'argumentation
- la construction écrite de l'argumentaire

Les motivations d'achat et les typologies d'acheteurs

Les règles et principes de l'argumentation à l'écrit
- Expressions verbales
- Les mots et leur impact

Les principes de mémorisation et d'impact sur l'individu :
- Les trois sens (visuel, auditif, kinesthésique)
- Les arguments rationnels
- Les arguments irrationnels

La conclusion d'une argumentation :
- La présentation financière d'une argumentation

Elaborer un argumentaire de présentation de l'offre commerciale, en identifiant ses points différençiants et en hiérarchisant les arguments.

Pédagogie interactive impliquant largement chaque participant :
-Adaptation des apports théoriques à l'expérience et aux besoins de chaque participant
-Théorie ; Cas pratiques ; Mises en situation

Formation concrète et opérationnelle