BUSINESS DEVELOPER

Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal :
Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
Analyser les profils et comportementsde ses clients
Définir des actions marketing et commerciales innovantes
Elaborer le plan d'action commercial omnicanal
Rédiger un plan d'action commercial argumenté

Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale :
Identifier les marchés et les cibles à prospecter
Construire le plan de prospection omnicanale
Préparer les actions de prospection
Conduire des entretiens de prospection
Analyser les résultats de prospection

Construction et négociation d'une offre commerciale :
Diagnostiquer les besoins du client
Construire et chiffrer une offre adaptée
Argumenter son offre commerciale
Elaborer une stratégie de négociation
Conduire une négociation commerciale
Contractualiser la vente
Evaluer le processus de négociation

Management de l'activité commerciale en mode projet :
Travailler en mode projet
Organiser et mobiliser une équipe projet
Coordonner et animer l'équipe du projet commercial
Evaluer la performance des actions commerciales

Acquérir les méthodes et outils pour devenir un responsable qualifié et opérationnel capable de piloter les actions commerciales d'une équipe ou d'une entreprise, de mener directement et en autonomie des négociations.

Pédagogie interactive impliquant largement chaque participant :
Adaptation des apports théoriques à l'expérience et aux besoins de chaque participant
Théorie - Cas pratiques - Mises en situation

Développer les compétences des personnes déjà salaries au sein de l'entreprise ou nouvellement recrutées.
Obtenir undiplôme de niveau Bac +3 reconnu par l'Etat français et inscrit au Registre National des Certifications Professionnelles

INSCRIPTION :

Télécharger le dossier d'inscription ci-dessous et leretournerpar mail à :isabelle.garandeau@puy-de-dome.cci.fr