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RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

13 sept 2021 - 06 sept 2022
65 jours
0 €

CCI Formation Puy de Dôme

PROGRAMME

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Elaborer un plan d'actions commerciales
- Elaborer un budget prévisionnel
- Intégrer l'omnicanal ds sa pratique commerciale
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE :
- Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
- Définir une stratégie et un plan de prospection
- Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
- Conduire un entretien de découverte
- Réaliser un diagnostic client
- Construire une offre technique et commerciale
- Evaluer l'impact financier de la solution proposée
- Construire l'argumentaire de vente
- Préparer différents scénarii de négociation
- Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
- Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
- Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET :
- Maitriser les outils de gestion de projet
- Organiser et mettre en place une équipe projet
- Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
- Animer une réunion dans le cadre d'un projet
- Evaluer et analyser les résultats d'un projet

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

Acquérir les méthodes et outils pour devenir un responsable qualifié et opérationnel capable de piloter les actions commerciales d'une équipe ou d'une entreprise, de mener directement et en autonomie des négociations.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

Face à face pédagogique, e-learning

LES +

Développer les compétences des personnes déjà salaries au sein de l'entreprise ou nouvellement recrutées.
Obtenir un diplôme de niveau Bac +3 reconnu par l'Etat et inscrit au Registre National des Certifications Professionnelles.