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CCI Formation
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RÉUSSIR SES NÉGOCIATIONS À L'INTERNATIONAL

Durée
14.0H
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Imprimez

Négocier dans un contexte interculturel

Objectif
  • Saisir l'impact des divergences culturelles sur les négociations et identifier les particularités des techniques de négociation dans un contexte international
  • Organiser une stratégie de négociation, anticiper les blocages éventuels et négocier gagnant
  • Décoder les comportements de la partie adverse
Programme

 

1. Les bases de la négociation

2. Comprendre les spécificités de la négociation en contexte interculturel

  • Décrypter les types de négociations : négociation distributive et revendication de valeur et négociation intégrative et créatrice de valeur
  • Reconnaître le profil des négociateurs, soit acquérir une meilleure connaissance de soi-même et de son type de communication


3. Comprendre l'impact de la culture sur les comportements et la façon de négocier

  • Le piège des stéréotypes
  • Le contexte culturel fort/faible et les rapports de pouvoir
  • Les modes de communication (valeur de l'écrit, de la parole...)
  • L'individu vs la communauté
  • Le rapport au temps
  • Les relations personnelles


4. Décoder les attentes de la partie adverse

 

5. Définir et construire sa stratégie de négociation

  • La négociation raisonnée (Harvard)
  • Diagnostiquer ses forces et faiblesses
  • Choisir son orientation
  • Connaître les bonnes pratiques de la négociation seul ou en équipe
  • Préparer sa communication en fonction de la culture de ses interlocuteurs
  • Anticiper les blocages
  • Envisager différents scénarios

 

6. Conduire efficacement une négociation

  • S'adapter et décoder les comportements de la partie adverse au fur et à mesure
  • Construire une relation
  • Prendre du recul
  • Maîtriser le rythme, le déroulement et les étapes de la négociation
  • Gérer les négociations difficiles
  • Savoir conclure


7. Analyser quelques comportements types selon différentes cultures

Condition d’accès
  • Aucun prérequis n'est exigé pour suivre cette formation.
Public concerné
  • Dirigeant(e) de PME, créateur(trice) d'entreprise à l'international
  • Responsable de zone, commercial(e) export, ingénieur d'affaires, acheteur(se) à l'international
Atout

Des formations adaptées au monde professionnel et permettant aux stagiaires d’être immédiatement opérationnel

Méthode et moyens pédagogiques

Méthodes pédagogiques :

  • Formation animée par un consultant formateur, expert dans le domaine des relations à l'international.
  • Jeux de rôles et mises en situations types de négociations à l'international.
  • Consultant formateur expert de la négociation interculturelle sur plusieurs continents.
  • Mises en pratique.

 

ARA_soluccio_international.jpg
Prix HT :
920,00 € Journée stagiaire

TVA : Exonération (0%)

Prix TTC :
À partir de 920,00 €
Montant et modalités de prise en charge

Prise en charge selon OPCO, financement entreprise, autres financements

Modalité et délai d'accès
L'inscription à une formation est possible jusqu'à 48 heures avant le début de la session
Modalités d'évaluation et de suivi
Contrôle continu, Emargement
Référence :
SP_FOR_019881_001
Contact :


04 73 44 72 20
[email protected] 

Modifié le 30/08/2024